Цены растут изо дня в день, поэтому так важно научиться экономить. А чтобы больше сэкономить надо уметь правильно торговаться. Торговля невозможна без торга, это традиция, существующая много веков. Покупателю важно обучиться ключевым навыкам торговли, чтобы из любителя превратиться в настоящего профи.
Давайте для начала разберемся с ошибками, которые часто допускают покупатели при попытке поторговаться с продавцами:
• Не всегда уместно.
Бывают ситуации, когда торг не уместен. Чтобы понять, имеет ли смысл торговаться, скажите что-то типа «Хорошая вещь, но для меня это дороговато». Если продавец будет снижать цену, то это свидетельствует о том, что можно договориться, а если он никак не отреагирует на ваши слова, то нет смысла начинать переговоры.
• Неправильное начало.
Нельзя сходу просить сделать вам скидку. Если продавец видит, что покупатель очень напористый, то вполне может всунуть ему какой-то просроченный товар.
• Слишком быстро уходить.
Вы пришли и не бесплатно просите отдать вам товар, вы готовы заплатить. Но вы на рынке, а на рынке уместна торговля, поэтому будьте решительными, но не наглейте.
• Откровенничать.
Не стоит заходить издалека и начинать грузить продавца своими проблемами и воспоминаниями. Может, вы считаете, что таким образом расположите к себе человека, но это не так. У продавца за день сотни людей и он не может слушать и вникать в дела каждого.
• Проявлять чрезмерную заинтересованность.
Интересуясь товаром, нельзя показывать излишний интерес. Если продавец поймет, что вещь вам очень нравится, то будет чувствовать себя победителем в переговорах.
• Тут же соглашаться на «последнее предложение».
Если продавец сделал «последнее предложение», то не спешите сразу принимать его. Зачастую это далеко не окончательная цена и можно добиться более низкой стоимости. Сделайте свое «последнее предложение» продавцу. Он не согласен? Тогда уходите. Скорее всего, он попросит вас вернуться.
А теперь давайте разберем три эффективных стратегии, которые помогут сторговаться практически с любым продавцом.
Метод 1 – Взрыв мозга.
Нужно заморочить голову продавцу многочисленными вопросами. Но все эти вопросы должны касаться непосредственно продаваемого товара. Допустим, вы покупаете молоко: «Ой, у вас молочка! А откуда? А какие коровы? А почему цвет молока такой? А чем отличается этот творог от того?». После десятка вопросов, задавайте главный вопрос: «А скидочку сделаете?». Продавец понимает, что потратил на вас время и поэтому не может вас отпустить просто так. Следовательно, велика вероятность того, что скидку вы получите.
Метод 2 – Денежный крючок.
Положите по карманам мелкие деньги и отправляйтесь на рынок. Спрашивайте стоимость товара у продавца. Продавец называет вам цену. Вы достаете из кармана и показываете купюру, которая меньше названой цены. Можно сказать что-то типа: «Ой, вы знаете, у меня только Х осталось, а мне еще нужно домой доехать…» Некоторые продавцы с удовольствием войдут в ваше положение и сделают вам скидку.
Метод 3 – Волна комплиментов.
Ваша задача расхвалить товар и внешний вид продавца. Когда вы подходите к продавцу, вы должны сказать что-то приятное и о нем самом, и о его товаре. Скажите, что ходили, но нигде такого не видели, какое все аппетитное, красивое, качественное. После того как вы расположили к себе продавца, самое время просить скидочку.
Не стесняйтесь торговаться и экономить семейный бюджет!
